こんにちは。上杉惠理子です。
2022年11月30日、北海道の帯広に行ってきました！
十勝帯広地域の女性起業家さんグループ十勝〇〇（まるまる）婦人部さんに、マーケティングの講演にお呼びいただいたため♪
最初は東京から呼ぶのは大変だからとオンライン登壇でと言われたのですが、皆さんはリアル会場に集まるとおっしゃるし、十勝行きたいし！！！
リアル会場に押しかけることにしました笑
十勝〇〇（まるまる）婦人部の皆さんと、日本政策金融公庫さんの共催の起業初期の方向けのイベント。前半が私の講演で、後半は交流会と公庫さんの融資相談会という内容でした。
十勝〇〇（まるまる）婦人部さんは、十勝の女性起業家さんのグループでお互い応援しあい、そしてこれから起業する方のサポートをしたいと、もう5年ほど活動している団体さんです。
↑のお写真の左からぐるりと
お洋服ブランド Sjunde himlen. を持つ小野寺智美さん
https://www.himlen.info/
鹿追町でトマルカフェ を経営されている 正保縁さん
https://tomaru-cafe-shikaoi.com/
ロケーションヨガを展開されている 角畠あさみさん
https://www.facebook.com/asami.kakuhata
まちづくりや空間デザインのお仕事をされている 山川知恵さん
https://www.facebook.com/tomoe.yamakawa.9
皆さんが私のマーケ本を読んでくださって、前からイベントに呼びたいと思っていてくださったそうです。
そしたら、「上杉さんなら知っているよ」という十勝在住の弁護士さんがいらして、その弁護士さんを通じてお話をいただいたのが今回でした。
ご縁って大事！
本当にありがとうございます…！！
会場は帯広駅近くのスタートアップ支援スペース Landさん。
とってもおしゃれなスペースで、奥にはこたつもありました^^
会場のスペースに合わせて募集人数は20名でしたが、満席御礼でした♪ ありがとうございます！！
売上を上げたい！どうする？？
講演テーマは本の内容をもとに、起業初期の方やこれから起業したい人向けに「お金をかけずに売上を上げる」マーケティングの基本セミナー。
売上あげたいですよねぇ
しかもお金はかけずに、売上あげたいですよねぇ
うんうん。わかります^^
起業初期の方向けということで、今回は最初にこんな質問から入りました。
売上を上げるには何が必要でしょう？
売上って何でしょうか？？
当たり前すぎて忘れちゃいがちですが、売上は、簡単に分解すると、ふたつのものの掛け算です。
さて、何と何の掛け算でしょうか？？？
売上とは、商品の単価と、お客様の数を掛けたもの。
1000円のランチを2名のお客さんに売れたら、2000円の売上。
ですよね？
ということは、売上を上げる方法は基本はふたつ。
商品単価を上げることと、お客様を増やすことです。
ですよね？
商品単価を上げることと、お客様を増やすこと。
このふたつを、できるだけお金をかけずに、提供者側にもお客さん側にも無理なく行いたいなら
マーケティングが役に立つ、ということです。
今回はここを納得してもらってから、マーケティングとはなんぞや？というお話に入っていきました。
お客様にも喜ばれながら単価を上げるには？
それでは、商品単価を上げるにはどうしたらいいでしょうか？
既存商品の単価を上げる？？
いやいや…ただ値上げするとお客様が離れちゃいますよね。
お客様にも喜んでもらいながら単価を上げる方法があります。
それは、新しい商品にすること、つまり商品企画です。
そして
新商品を作るなら、３C分析。
既存商品を生まれ変わらせるなら、４P分析。
星野リゾートの事例や、私の和創塾の事例などでこのあたりを説明。
実際に皆さんに、ご自身の商品を分解してみるワークもしていただきました^^
▼3C分析による商品企画については、こちらの記事をどうぞ！
お金をかけずに顧客数を増やすには？
次に、売上を上げるための二つめの要素、お客さんを増やすには？？
これは意外とわかりやすいでしょうか^^
まずは広く知ってもらう、認知度を上げることです。
では、知ってもらうにはどうしたらいいの？
広告や紹介などいくつか方法はありますが、お金をかけずにやるなら、
まずは自分でWEB発信をすること！！
実名・顔出し・全世界公開でSNSなど発信ツールはひととおり使い、日々メルマガか何かで発信をしている私。
発信することは、自分の成長にもなるから、まずはブログから書こう！とお伝えしました。
▼自分を育てる情報発信についてはこちらの記事もどうぞ！
いただいた50分、フルフルで使い切りましたー！！
講演後の交流タイムで皆さんのお仕事を伺うと、ヨガ講師の方、漢方施術をされている方、アートセラピーのワークショップをされている方などさまざま。
さらに、林業の方、野生動物の写真家さん、お父さんの牧場を引き継いだ方… さすが十勝！というお仕事の方も^^
お話を聞きながら、私がどんどん質問を投げかけていき、公開コンサルになった方もいらっしゃいました。
そしてその公開コンサルを聞いて、自分だったら？と考えて、ヒントを持ち帰ってくださった方もいらっしゃいました。
十勝まで来て、本当によかった！！
オンライン登壇では、ここまでお伝えできなかったと思います。
嬉しいご感想をありがとうございました！
終了後、お見送りするときに「楽しかったです！」「おもしろかった」「がんばります！」と、皆さん前向きなお顔で帰られたのがとても印象的でした^^
主催くださった十勝〇〇婦人部の皆さんが、とても素敵なご感想をお送りくださったのでご紹介させてください。
マーケティングについて情報はたくさん溢れていますが、著書も含めお話いただいた内容がとってもわかりやすく私自身も勉強になりました。
私ごとですが、特に発信まで手が回っていないので、今後の課題も浮き彫りになり、充実した時間を過ごすことができました。
参加者複数人からご連絡いただいて『参考になった』『今自分に必要な情報でした』など嬉しい声をいただき、参加者に必要な情報が届いたことを実感しています
わかりやすさと共に、それを深めて考えることができて、今回いらした参加者の方々の、どんな起業レベルの段階の方でも自分ごとに置き換えて想像しやすいものだったと感じました。
参加者のリアルの声もそうですし、なにより講義中の、みなさんの姿勢や、終わってからの笑顔、充実した空気感が上杉さんの講義へ参加してよかった！という気持ちのあらわれかなとおもい、とてもうれしく思いました。
こんなにも集中して楽しく学べたのは久々でしたし、講義の素晴らしいお手本を見させていただきました。ありがとうございました。
今まさに、商品開発や新たな分野への発信などを考えている身としましては、講義の内容、著書の内容どちらも響きまくりでした。
お着物も素敵でした！！！
和装は、着たいけど一歩が踏み出せていなかった自分への勇気もいただきました。
また、十勝でお会いできることを楽しみにしております。次お会いする時には着物で参上できるようにまずは、袖をとおしてみようと思います。
個人的には、上杉さんのご講義がすごすぎて、芸術品を見ているような感動があり、とても大きな刺激をいただきました。
ご本もそうですが、あの50分程度のご講義の中で、マーケの基礎、歴史、参考事例、上杉さんご自身のストーリーや背景、参加者層を踏まえたメッセージ、等等が、これでもか！という程凝縮されていて、しかも全てがわかりやすく、ユーモアがあり、展開の仕方も自然で惹きつけられ、お声のトーンも聞きやすく親しみやすく・・・と挙げればキリがなく。
私ごとですが、「凝縮して端的に、でもわかりやすく、そして心に響くように伝える」難しさに挫けそうになっていたのですが、あまりにレベルの高いそれに触れ、頭の下がるような想いにも駆られ、挫けるどころの話ではなくりました 笑
ありがとうございます！恐縮です！^^
話が上手と褒めていただけて嬉しい一方、話し方のコツは？どうやって学ばれたのですか？とか聞かれると、「話すのが好きで、数稽古してきただけ」としかお答えできないのがもどかしいです苦笑
着物にも興味をお寄せいただき、それもまた嬉しかったなぁ〜〜〜
本当にありがとうございました！！
マーケティングの講演やセミナーのご依頼はいつでもお受けしております^^
旅好きなので、どこでもまいります〜♪ 遠い方が楽しくなっちゃう^^
講演料は人数や内容、旅費にもよりますので、お気軽にお問い合わせいただけたらと思います。
上杉のお問い合わせフォーム
https://www.reservestock.jp/inquiry/58254
それではまた！
想いから始めるマーケティング戦略コンサルタント
上杉惠理子
