こんにちは。上杉惠理子です。
今日は、私の好きなyoutubeの「事件」をご紹介させてください^^
好きなyoutubeというのがこちら♪
有隣堂しか知らない世界
https://www.youtube.com/@Yurindo_YouTube
神奈川を中心に約40店舗ほど持つ、創業100年超えの本屋さんです。
地方書店の有隣堂が4年前からyoutubeをスタート。
今、登録者数30万人を超える書店youtubeに成長し、異例の人気番組なのです^^
個性的な有隣堂の社員さん達が愛する文房具や本を紹介したり、作り手のメーカーさんや出版社の方も出演したり。
MCのみみずく R.B,ブッコローちゃんが可愛くて、ツッコミがキレキレでおもしろいの！
私はすごく好きで、ファンになってもうすぐ2年くらいになります^^
ファンになった当初、書いた私のブログを貼っておきます^^
それでですね。この番組。
ときどき生配信で、物販をするのですが…これが売れるのです。
有隣堂のヤフーショッピング店での販売で送料別途500円かかるのに…
番組オリジナルのボールペン 1500本を10分で完売したり（えりこも買えた^^）
番組オリジナルのスケッチブックは5000冊を５分で完売（これは買えなかった）
ボールペンとスケッチブックの完売もびっくりしたのですが、11月末の生配信で驚きの「事件」がおこったのです。。。
学研の新しい図鑑『地球』（2,860円）に、オリジナルステッカーをつけて500冊限定で売り出したところ…
販売開始時までにライブ配信に7000人が同時接続し、
完売までに要した時間が…
35秒！！！！！
「＊＊分」じゃなかった！
瞬殺！！！
500冊は、有隣堂40店舗全部が最初に仕入れる冊数より多いので、学研さん側は売り切れると思わなかったそう！
動画はこちら
▼▼
【35秒で完売しました】
図鑑は1時間で500冊売れるのか～有隣堂しか知らない世界303～
https://www.youtube.com/live/xi7A6Kmm-IQ?si=gUX9Pz9o3b6ty2S8
ファンとして私も「図鑑も完売するだろうなー」とは想像していましたけど、まさか35秒とは思わなかった笑 鳥肌！！
有隣堂しか知らない世界は、全体のファンづくりや、即売会するときの仕込み方など、マーケティング的に学べることはたくさんあります。
その中でも今回の図鑑500冊、35秒で完売を見て身にしみて思いましたわ。。。
それが
図鑑の顧客は、子どもだけではない…！！
学研の図鑑は基本、小学生くらいの子ども向けにつくられています。
一方、youtube有隣堂しか知らない世界の視聴者は、40代を中心としたオトナたち。
読者層が違うので「500冊、多いのでは…」と思った学研さんたちの気持ちもわかります。
でも、図鑑の内容は大人でも知らないことだらけで、充実したもの。
伝え方や特典によって、大人でも「おもしろそう」「買ってみよう」と思うのですね^^
年代や性別などでお客様を区切って、ターゲティングする方法はまだ有効な商品・業界はたくさんありますが
ターゲティングしすぎて、「他の層には売れない！」とそもそも売らないでいるのは、もったいない！
…と、改めて、35秒瞬殺完売を見て思ったのでした。
いやぁ、、35秒、すごかった。
上杉惠理子
