こんにちは。上杉惠理子です。
昨夜7月17日はこちらの講座の3回目でした。
『弱者でも勝てるモノの売り方』
第2期マーケティング実践講座
〜５つのマーケティングツールで進む道を見出す〜
全6回、3ヶ月間の講座なのですが、始まると早いですねぇ〜
もう折り返しちゃったんだ〜
と思っているところです。
昨日は４P分析のお話でした。
商品=Product と思いがちですが、
Productのなかにも、名前やパッケージやストーリーやいろんな要素があります。
そして、Product以外にも Price（価格）、Place（売る場所）、Promotion（販促）なども商品の大事な要素だよ！というのが4P分析。
これから商品をつくる人は、4つのP 全部を考えてつくりこむこと、
今ある商品をリニューアルしたい人は、４つのPを整理して、どこを変えたらいいか？と考えてみるのがおすすめです^^
この4P分析のお話をするときに、いつもご紹介する本があります。
『売れないものを売る方法?
そんなものがほんとにあるなら教えてください!』
川上徹也著 SB新書 2017年発売
https://www.amazon.co.jp/dp/4797395079
キャッチコピー
名前
パッケージ
売る場所
売る時間
売る値段
売る相手
商品の中身はそのまま、他の何かを変えて売れるようになった事例がいっぱい！
例えば、ティッシュペーパーの鼻セレブ。
花粉症の方など、お世話になっている人は多いかと思います^^
あれ、もともと「モイスチャーティッシュ」という名前で売っていて、発売から8年経ってもなかなかシェアが伸びなかったとのこと。
中身をかえずに、名前とパッケージをリニューアルすることになり、ひとつの案が鼻セレブと白いふわふわ動物だったそうです。
ふざけた名前だと、ほとんどの社員が反対したそうですが、ひとりの担当者が惚れ込んで採用。
今のヒットになったという、中身そのままヒットになった事例です。
他にも事例がいっぱいで、まさに４P分析の一箇所変えるだけで変わるんだなぁと実感します。
「トイレットペーパーの芯」が売れた事例もあっておもしろいですよ♪
2017年出版と、少し前の本ですが、いつ読んでもおもしろいなぁと思う。
よかったらぜひ読んでみてください^^
